VTuber案件の相場を紹介！企業が依頼する理由や案件例を解説
目次
VTuber案件の依頼相場
VTuberに依頼する際の費用は、チャンネル登録者数や動画の再生回数によって大きく変わります。
以下は、目安となる相場表です。
- チャンネル登録者数に応じた相場の目安
| 登録者数 | 案件相場 |
|---|---|
| 5,000人 ～ 15,000人 | 約1万円 ～ 30万円 |
| 15,000人 ～ 50,000人 | 約30万円 ～ 100万円 |
| 50,000人 ～ 150,000人 | 約100万円 ～ 300万円 |
- 動画再生回数に応じた相場の目安
| 再生回数 | 案件相場 |
|---|---|
| 5,000回 ～ 5万回 | 約1万円 ～ 10万円 |
| 5万回 ～ 50万回 | 約10万円 ～ 100万円 |
| 50万回 ～ 500万回 | 約100万円 ～ 1,000万円 |
本記事では、VTuber案件の相場について詳しく解説します。
VTuberに案件を企業が依頼する理由
熱量の高いファンが多く成果につながりやすい
投げ銭により購買意欲が高い
VTuberのファンは「推しを応援したい」という気持ちが強く、配信中に投げ銭を積極的に行うなど、非常に熱量が高いのが特徴です。
こうしたファンは、VTuberが紹介する商品やサービスにも強い関心を持ち、実際に購入につながるケースが多くあります。
企業にとっては広告効果が高く、案件を依頼する価値のあるプロモーション手段とされています。
推し活するファンによる成果が高い
「推し活」とは、好きなVTuber（＝推し）を応援するために、グッズを購入したり、イベントに参加したり、SNSで拡散したりする活動のことです。
こうしたファンは、推しが紹介した商品にも積極的に反応し、複数個購入や周囲に勧めることもあります。
そのため、推し活の盛んなVTuberは購買行動につながりやすく、企業にとっては高い成果が期待できる広告媒体となっています。
この「推しパワー」に注目し、案件を依頼する企業は年々増加しています。
人気コンテンツのため注目を集めやすい
VTuberの数は年々増加しており、YouTubeや配信アプリを中心に、業界全体が大きな盛り上がりを見せています。
VTuberは独自のキャラクター性や演出力で注目を集めやすく、話題性のあるプロモーションが可能です。
また、個人で活動するVTuberも増えており、企業は事務所を通さずに直接依頼することもできます。
コストや調整の面で柔軟性が高く、多くの企業がVTuberを起用する大きな理由の1つとなっています。
紹介できる商材の幅が広い
VTuberはバーチャルな存在でありながら、実際に中の人が体験やレビューを行えるため、紹介できる商材の幅が非常に広いのが特徴です。
飲食料品や美容アイテム、ゲームやサブスク型サービスなど、ジャンルを問わず多様な商品を取り上げることができます。
配信やSNSを活用して視聴者にリアルタイムで情報を届けられるため、訴求力も高く、企業にとっては非常に魅力的なプロモーション手段となっています。
VTuberの案件相場が変わる条件
起用する人数
VTuberの案件相場は、チャンネル登録者数や再生回数だけでなく、起用する人数によっても大きく変動します。
たとえば、「にじさんじ」や「ホロライブ」のような人気VTuberグループでは、1人ではなく複数人で商品やサービスを紹介するケースも多く見られます。
出演者が増えることで、それぞれのファン層にリーチできる反面、出演料も加算されるため、案件の総費用は高くなります。
案件内容に合うかどうか
VTuberの案件相場は、登録者数や再生回数だけでなく、案件内容との相性によっても変動します。
VTuberのキャラクターや活動スタイルに合った内容であれば自然に紹介できるため、相場は安定しやすい傾向にあります。
一方で、イメージに合わない案件はブランド価値を損なうリスクがあるため、受けるには高額な報酬が必要になることもあります。
場合によっては、VTuber側が依頼を断るケースもあるため、企業にとってはマッチする人選が重要なポイントとなります。
VTuberとしての実力
VTuberの案件相場は、単に案件の内容だけで決まるわけではなく、VTuber自身の実力や影響力によって大きく変わります。
基本的にはチャンネル登録者数や動画再生回数が指標となりますが、それだけでは不十分です。
たとえば、投げ銭の金額や同時視聴者数、ファンの年齢層など、より深い指標によって「どれだけ売上や認知に貢献できるか」が判断されます。
影響力の強いVTuberほど、高単価の案件を受けやすくなる傾向があります。
VTuberの案件事例
配信や動画で紹介
VTuber案件で最も一般的なのは、配信や動画を通じて商品やサービスを紹介するスタイルです。
雑談配信やゲーム実況の中で自然に紹介するパターンもあれば、案件専用の動画を制作するケースもあります。
たとえば「Netflix」は、公式VTuberとして「N子・メイ・黒野」を起用し、自社サービスの魅力をYouTubeで発信しています。
出典：Netflix公式ニュースページ
VTuberはファンとの距離が近く、視聴者に親しみを持たれやすいため、関心や購買行動につながりやすく、多くの企業がプロモーションに活用しています。
コラボグッズやキャンペーンの紹介
VTuberとして一定の影響力を持つようになると、コラボグッズの展開や企業キャンペーンへの参加といった案件が舞い込むことも珍しくありません。
たとえば、「にじさんじ」は携帯キャリア「ahamo」と定期的にコラボキャンペーンを実施しており、オリジナルグッズや限定コンテンツが話題を呼んでいます。
出典：ahamo公式サイト「にじさんじコラボキャンペーン特設ページ」
このほか、飲食店・アパレル・ゲームセンターなど、さまざまな業種の企業がVTuberを起用し、ファンとの接点を広げるプロモーションを展開しています。
影響力の高いVTuberは販促効果の高い存在と見なされています。
広報およびアンバサダー起用
VTuberは単発の紹介案件だけでなく、企業や自治体の広報・アンバサダーとして起用されるケースも増えています。
このような契約は定期的な収入につながるだけでなく、継続的な露出によってファンとの信頼関係も深まります。
企業のホームページに登場したり、商品パッケージや広告に起用されたりする例も多く、各都道府県では観光PRのためにバーチャル観光大使としてVTuberを任命する動きも広がっています。
今後もVTuberの活用は、より多様な分野へと広がっていくと期待されています。
案件をもらうためにおすすめのVTuber活動
イベント参加やSNSで認知度を上げる
VTuberとして企業案件を獲得するためには、まず自分の実力や影響力をアピールすることが重要です。
普段のライブ配信を継続するのはもちろんのこと、公募型のイベントやコラボ企画などにも積極的に参加することで、視聴者だけでなく企業の目にも留まりやすくなります。
また、X（旧Twitter）やYouTubeコミュニティなどのSNSで、ファンとの交流や定期的な情報発信を行うことも認知度を高める有効な手段です。
活動の幅を広げることで、案件のチャンスを引き寄せることができます。
VTuber向け案件に応募する
VTuberとして案件を得るには、ただ待っているだけでなく、自ら積極的に動く姿勢が重要です。
XなどのSNSでは、企業がVTuber向けに募集要項を公開していることも多く、そうした情報を見逃さず応募することでチャンスが広がります。
また、過去にいくつかの案件を経験しているVTuberは、実績があるぶん企業からの信頼を得やすく、依頼のハードルも下がります。
まずは小規模な案件からでも挑戦し、実績を積み重ねることが次の仕事へとつながる近道です。
案件紹介サービスに登録する
VTuber向けの案件を扱う求人サイトやマッチングサービスに登録しておくのも、案件獲得の有効な方法です。
こうしたサービスでは、企業とVTuberの間を仲介してくれるため、初めて案件に挑戦する方でも安心して活動を始めることができます。
とくに実績がまだ少ないVTuberにとっては、小規模でも経験を積むことが今後の活動において大きな強みになります。
登録しておけば、案件の募集情報をいち早くキャッチできる機会も増え、継続的な案件獲得につながります。
VTuber案件の相場から適正価格を設定しよう
今回は、VTuber案件の相場や価格の変更条件、おすすめのVTuber活動などを解説しました。VTuber案件の価格は、案件の内容やVTuber自身の実績などで大きく異なります。相場をしっかりと理解して適正価格を設定しましょう。
Vtuberが視聴者を定着させるために
視聴者を定着させるためにソフトに期待できることとしては、初見の視聴者を配信に定着させ、常連を積み上げていくような効果です。
そのような観点からおすすめなのがCastCraftです。
大きく分けて、
- 視聴者を覚えるYouTube/Twitchコメビュ
- 配信画面演出のScreen
- 収益化のための機能
の三つの機能があり、それぞれ下記のような目的があります。
| 機能 | 目的 |
|---|---|
| コメビュ | 視聴者が配信に馴染めるようなやり取りをサポート |
| Screen | 視聴者とのやり取りを視覚的に楽しくする |
| 収益化 | 視聴者を大事にする形で収益化する |
コメビュ（視聴者/コメント管理）機能
CastCraftでは、初見と常連を一目で判別できるだけでなく、視聴者データを蓄積して視聴者全員を覚えてメモを付けることができます。
ゲーム配信中に来てくれた初見の人が雑談配信のときにまた来てくれたら、その参加実績に気づくことが簡単になり、より新しい視聴者が定着しやすくなります。
さらに、配信で行われた未読スパチャ/未読ビッツ/その他投げ銭などの重要情報をコメントビューアー上部に固定しておき、読み上げたかどうかの既読管理ができます。
Screen（画面演出）機能
CastCraftのScreen機能では、視聴者の行動に応じて画面を盛り上げる演出を盛り込むことができます。
たとえば、下記のようなエフェクトを特定のコメントや視聴者の行動に応じて画面に出現させることができます。
自由自在な文字エフェクトもつくれます。
お手持ちの画像やGIFにもアニメーションを付けてエフェクト化することができます。
いつでも投げ銭（収益化）機能
また、視聴者を大事にしながら収益化を図ることができます。
上記のような機能により、CastCraftは配信者（ゲーム配信者やVtuber）が視聴者との関係を深めることを手助けします。
導入実績
導入している配信者さんの事例としては、
等がいらっしゃいます。
導入されたチャンネルの総登録者数は1.6億人を超えており、これまで164万回以上の配信で使われています。
CastCraftを活用すれば、視聴者との関係をより良いものに進化させ、あなたの配信コミュニティをより濃いものにできます。
日々の配信をより楽しくするために、ぜひ導入を検討されてみてください。